做营销,你一定要知道的100种营销方式!

塞维利亚vs巴萨 www.caglqh.com.cn 2018-11-30 16:11:53   来源:希奥信息    查看:1096



营销是当今商业形势下,所有企业推广最重要的课题,是每个企业必不可少并且十分重要的一环。凡是事业成功的老板,营销绝对到位。那么,什么是营销?今天我们就来聊一聊关于营销的100种形式。

     

时下较热门的10中营销方式:

1 饥饿营销

解释:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例:饥饿营销的关键词是“抢不到”。最经典,也最为大家熟知的案例就是小米。也是小米将这一营销方式应用到极致。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段,反而获得了数千倍的效用,从而以低价策略在竞争中抢占先机。

2 口碑营销

解释:口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。中国古话“酒香不怕巷子深”,其实就是口碑营销的一种体现。提供高品质的产品和服务是口碑营销的基础,除此之外,企业在品牌建立过程中,还应通过与客户间的交流传播自己的产品或品牌信息。

案例:海底捞

海底捞的服务,都已经发指到让人吐槽太过周到的地步,在业界可以说是有口皆碑。海底捞从名不见经传的小摊,一步步打造特色服务,提供让人意想不到的高品质服务,引发消费者的赞扬与分享热情,从而吸引更多消费者,达到口碑营销的目的。也使得海底捞成为了火锅届首屈一指的连锁型企业。

口碑营销从不缺案例,不管做任何一种营销方式,口碑营销往往都贯穿在其中。老干妈也是口碑营销的另一个经典案例。老干妈号称从不在广告上花一分钱,但却做到了市场覆盖率高达90%以上,靠的就是口碑营销。当然,好的产品才会有好的口碑,做好产品也是必要条件。

3 内容营销

解释:内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。也就是说,你的内容要有足够的吸引力,让消费者主动来找你。内容营销应该说是时下最热门的一种营销手段了,基本每个公司都投入了大量的人力来做内容营销,但内容营销要根据公司调性来确定最合适的方向和内容,不要盲目跟风,反而会起到反作用。

案例:打了漂亮翻身仗的迷蒙,靠段子火遍网络身价千万的Papi酱,网上数不胜数的大号博主,都是十分成功的内容营销案例。通过戳心文案刷爆地铁的网易云音乐,也是通过独一无二的内容营销,成功从一批音乐播放器中杀出一条血路。

4 借势营销

解释:借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”,通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上,很容易就会获得大量传播。

案例:

在借势营销方面,杜蕾斯可谓当仁不让。苹果新品发布、热门电影上映、明星宣布喜讯,热门大赛举办,杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。杜蕾斯的借势营销成功到已经成为标杆,引来无数企业、商家竞相模仿。        

但同时,也想提醒其他企业,借势固然好,但千万不要为了博眼球、引流量无所不用其极。有一些热点还是不要借的好。

5 造势营销

解释:产品在进入市场初期,营销刚开始阶段,需要制造气势渲染气氛,给消费者一个深刻的印象,使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例:天猫双11和京东618,正式的活动日期都在月中下旬,但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告,这就是一种造势营销。

6 病毒营销

解释:病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

案例:YSL星辰口红爆红、百雀羚神广告、前段时间的炫富挑战等刷这些爆朋友圈的事件,都属于病毒营销。

7 事件营销

解释:事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例:新世相的“逃离北上广”,“丢书大作战”,都属于事件营销的经典案例。

8 跨界营销

解释:跨界营销是2个或2个以上的非竞争性品牌,利用彼此的优势和亮度元素,相互融合相互渗透,进行营销推广活动,从而达到“1+1>2”的营销效果??缃缬?,可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌,根据各自的特点和优势,却能碰撞出不一样的火花,效果自然备受关注。

案例:跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。比如,经典的华为联手肯德基,肯德基获得定制版手机,华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位,就是一次跨界营销的典型案例。

今年国货界也掀起了一阵跨界热潮,无论是RIO和六神推出的花露水味鸡尾酒,还是旺仔与独立服装品牌塔卡沙推出的联名款服饰,一上线就快速售罄,取得了不俗的营销成绩。

9 名人营销

名人营销,品牌或企业利用在社会有较高知名度,同时也为人民所熟悉的人物,进行宣传推广产品营销的活动。品牌找明星担任品牌代言人、品牌大使等如今已见怪不怪。这种形式想必大家都十分熟悉。

案例:

名人营销在如今的社会着实见怪不怪了,基本上稍微有点规模和资本的公司,都有明星代言人。例如著名的优乐美奶茶的代言人周杰伦,代言霸王防脱洗发水的成龙。一个好的代言人能为企业带来巨大的品牌效应和销售额,但同时企业也要做好为明星行为买单的准备。

10 错位营销

解释:错位营销就是避开趋同性的竞争手段,追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。通俗地说,就是“不做别人做的,只做别人不做的”。

案例:淘宝旗下的闲鱼,只专注二手物品交易,避免了与京东、唯品会等其他电商平台的正面交锋;史玉柱操盘的黄金酒,避开了竞争最激烈的酒店渠道,用一句“送长辈,黄金酒”,把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。

除此之外,还有这些营销方式:

快收藏起来吧,你这辈子见过没见过的营销,基本上都在这里了...